A Geração Z tornou-se protagonista na compra de imóveis no Brasil, especialmente na Lyx Participações e Empreendimentos, onde 68% das aquisições realizadas entre 2020 e 2025 foram feitas por pessoas de 18 a 30 anos. Esse dado acompanha a pesquisa “Retratos do morar”, da Ipsos-Ipec, que aponta que 50% dos jovens dessa faixa etária pretendem adquirir um imóvel, acima da média nacional de 41%.
Apesar do interesse elevado, o acesso financeiro ainda é um obstáculo significativo. Entre os brasileiros, 41% afirmam não ter recursos para dar entrada e financiar um imóvel, índice que sobe para 47% entre os jovens da Geração Z. Essa dificuldade impacta diretamente a decisão de compra e o avanço das negociações.
Paulo Antônio Kucher, vice-presidente comercial da Lyx, destaca que “o valor da entrada do imóvel costuma ser o diferencial entre optar por um financiamento imobiliário ou continuar pagando aluguel, principalmente entre o público mais jovem”. Ele ressalta que os programas governamentais de incentivo são fundamentais para viabilizar essa etapa.
A Lyx atua no segmento Minha Casa, Minha Vida (MCMV) e oferece, no Paraná, benefícios do Casa Fácil Paraná, que subsidia a entrada e amplia o acesso ao crédito. Esses mecanismos permitem reduzir o valor inicial exigido e possibilitam o parcelamento da entrada durante o período de obras, especialmente em imóveis adquiridos na planta.
Outro fator importante, segundo Kucher, é a possibilidade de usar o FGTS para compor parte do valor da entrada. “Para quem não tem o valor total da entrada, há alternativas que facilitam esse primeiro passo. Trabalhadores com carteira assinada podem utilizar o saldo do FGTS para abater parte do valor inicial e diluir o restante ao longo do tempo”, explica.
O comportamento da Geração Z é marcado por maior racionalidade financeira. “O jovem não começa mais pelo imóvel. Ele começa entendendo se consegue dar esse primeiro passo. Quando a entrada é possível, o restante da compra se organiza”, afirma Kucher, destacando que essa lógica influencia o mercado a oferecer produtos que conciliem preço total, entrada e condições de financiamento.
Esses mecanismos reduzem a principal barreira apontada pelos jovens e ampliam o acesso ao financiamento, transformando a intenção de compra em aquisição efetiva. “A intenção de compra é clara e já aparece nas vendas. O desafio está em transformar esse interesse em acesso. E hoje isso passa, antes de tudo, pela entrada”, conclui o executivo.
A Lyx Participações e Empreendimentos é uma das principais incorporadoras do programa Minha Casa Minha Vida na Região Sul, com empreendimentos no Paraná e Rio Grande do Sul. A empresa destaca-se pela inovação, tecnologia e qualidade certificada, oferecendo condomínios clube e financiamentos acessíveis para ampliar o acesso à moradia.
